martes, 16 de julio de 2013

La importancia del valor agregado en la fijación de precios


Cuando una empresa ve como su principal competidor ofrece un producto similar al suyo por un precio más bajo, generalmente la acción inmediata es la de igualar o incluso reducir aún más el precio. Esta maniobra aunque en una primera impresión nos haga suponer que los clientes rápidamente fluirán del competidor hacia nuestra marca, puede resultar peligrosa. Por un lado, la reducción continua de precios puede provocar la llamada “guerra de precios” que lo que produce es una reducción de los márgenes de ganancia de todos los involucrados. Por otro lado, las continuas rebajas del precio de los productos. podrían hacer que sea percibido por el cliente como un producto barato y de baja calidad. En moda sabemos que generalmente se da la relación precio alto-buena calidad. A esto le debemos agregar la visión desde el marketing que nos dice que este tipo de solución terminan en una batalla perdida ya que va en desmedro de la calidad, el prestigio, el servicio, la diferenciación…es decir, en contra de la imagen de marca, y todo lo que esta representa para el publico objetivo.
En esta situación, ¿como puede entonces una empresa conservar su poder en la fijación de precios cuando un competidor reduce los suyos?.  Generalmente es una mejor estrategia fijar un precio superior y convencer al cliente que el producto lo vale. De esta manera la empresa lo que hace es determinar un precio igual al valor del producto. Con lo cual, la empresa debe encontrar la manera de crear un valor añadido que haga que sus productos no sean un producto básico a los ojos de los consumidores. La empresa puede conseguir este valor añadido mediante prestaciones o servicios adicionales que diferencien su oferta y que justifiquen el precio.
 En el mundo de la moda sabemos que los gustos difieren y la oferta de variedad de productos permite a los consumidores obtener aquellos que satisfagan más adecuadamente sus deseos. Estas situaciones son las que dan origen a los nichos de mercado dentro de los cuales la elección de compra no depende de conseguir el mejor precio sino de obtener la mejor relación precio-calidad-diferenciación. Es decir que los productos y servicios de moda se acomodan muy bien a las estrategias de diferenciación, ya que en esos nichos de mercado, cobra mucha importancia. En este contexto, la empresa debe trabajar en diferenciarse, y una de las ventajas competitivas con la que contamos en las empresas de moda para lograrlo,  es a través de la innovación.
Cuando hablamos de innovación no debemos quedarnos simplemente en los cambios que podamos efectuar en el producto, sino cualquier modificación que podamos hacer en los eslabones de la cadena de valor interna del negocio. Desde la logística de entrada, así como en el packaging, forma de pago, canales de distribución, etc. Este concepto de innovación nos muestra que no es necesario contar con una determinada envergadura o un presupuesto para ‘ Innovación y Desarrollo”  de grandes cifras, para poder ser una empresa innovadora. Ser una empresa innovadora va a estar más relacionado con una actitud, con una predisposición al cambio, con una organización que se adapta constantemente a las tendencias del entorno, y donde su capital humano se sienta con la libertad como para proponer ideas y generar este cambio.
Si nuestra oferta de productos o servicios, se sustenta en un portfolio que añade valor a sus productos ya sea desde la imagen de marca, la garantía, el asesoramiento o la innovación en las texturas y materiales, les haremos sentir a nuestros clientes que lo que obtienen es superior al precio que deben pagar. Y en este caso en lugar de entrar en una guerra de precios, estaremos aportando valor a los productos: y cuando los consumidores ven ese valor añadido, el precio se convierte en un factor secundario.

jueves, 30 de mayo de 2013

¿Cómo convertirse en un emprendedor de la moda?


La moda es un universo de glamour a la vez que un negocio complejo. En la actualidad la industria de la moda necesita de un grupo de profesionales que posean las aptitudes y las técnicas interdisciplinarias necesarias para dar respuesta a la demanda de una clientela exigente y de un mercado global y competitivo. Entonces, ¿como convertirse en un emprendedor de moda? Muchos diseñadores se lanzan a crear su marca propia atraídos por su pasión por la moda y por la seducción de trabajar por su cuenta o de tener su proyecto propio. Pero por más que seamos realmente diseñadores talentosos, si deseamos llegar a crear una empresa de moda de éxito, es indispensable que nos interioricemos en la temática de la gestión empresarial propia del sector. Poner en marcha un negocio significa involucrarnos en todos sus procesos desde la fabricación hasta el marketing, pasando por el manejo del personal: así como la obtención de los fondos para financiarlo. El éxito puede alcanzarse si damos respuestas a las cuestiones fundamentales que fusionan el mundo de la moda con las dotes empresariales.

Establecer una empresa de moda tiene que ver con fijar objetivos, redactar un plan de negocios y reservar el tiempo para trabajar desde el armado de la colección, hasta su venta: sin olvidarnos del aspecto financiero que acompaña cada una de esas tareas. Comenzar con un negocio propio es una tarea de proporciones gigantesca; sin embargo, debemos buscar las conexiones entre el diseño y el mundo empresarial para que ambos convivan armónicamente y nos permitan alcanzar el éxito. Por ejemplo, el diseño es una tarea creativa: pero tengamos en cuenta que también podemos ser creativos al momento de realizar un análisis del entorno de mercado en profundidad, o trabajando en la toma de decisiones. Es importante pensar de manera creativa en el ejercicio de la tarea empresarial, evaluar, analizar y definir la idea de negocio con miras a obtener el máximo provecho posible de las oportunidades existentes. Si nuestra intención es embarcarnos en este proyecto debemos trabajar en desarrollar las habilidades gerenciales y aprender a manejar herramientas empresariales.

Por otro lado, sabemos que los primeros pasos del proyecto-emprendimiento requieren de trabajo duro por parte del emprendedor y su equipo. Pero ¿quién es esa persona a  quien llamamos emprendedor? Podemos definir al emprendedor como a una persona que ve una oportunidad donde nadie la ve, pero además; es quien desarrolla dicha oportunidad a través de una idea y la desarrolla y gestiona mediante la creación de un proyecto. La actividad emprendedora y la innovación son centrales para el proceso creativo en la economía de un país. Los emprendedores son los que perciben oportunidades y toman los riesgos para llevar adelante sus proyectos: abriendo nuevos mercados, desarrollando nuevos productos o procesos innovadores.

El espíritu emprendedor se encuentra en el origen de todo negocio. En el periodo de lanzamiento es clave la innovación, la búsqueda de la diferenciación y las ventajas competitivas que podamos alcanzar. Pero el factor clave es el equipo que acompañe al emprendedor porque es el que generara la diferencia en el desarrollo y crecimiento del proyecto lo que le permitirá convertirse en una empresa de moda.

Si somos realistas de cuáles son las tareas y piedras en el camino del emprender; y somos conscientes de las habilidades y capacidades necesarias para gestionar, y a esto le sumamos la pasión por la moda…seguramente estaremos más cerca de alcanzar el éxito.

martes, 25 de septiembre de 2012

Para agendar: Taller Plan de negocios para empresas de Indumentaria

A través de este programa ejecutivo, que tiene la modalidad de taller, trabajaremos en desarrollar el plan de negocios de esa idea que vos venís pensando y que deseas se convierta en realidad, o de ese proyecto que ya está en marcha, y necesitas analizar si realmente es un “negocio”. El business plan es la clave para orientar y direccionar la idea creativa de un emprendedor. Es la herramienta que hace posible concretar el sueño de la marca propia. Este programa ofrece una mirada sistematizada que comprende e incluye el propósito general de la marca y su relación  con la realidad del campo de aplicación en el que debe desempeñar.

¿Qué es un plan de negocios? ¿Por donde empiezo? ¿Cuál es su utilidad? ¿Qué es un análisis de viabilidad? ¿Cómo puedo saber si mi idea puede convertirse en un negocio rentable? ¿Dónde puedo buscar fuentes de financiamiento? ¿Estoy realmente frente a una oportunidad? ¿A quién hay que presentarle un plan de negocios? ¿Cómo debo presentarlo? ¿Por qué es tan importante su armado? ¿Cómo sé que equipo de trabajo necesito? ¿Cuál es el mejor modo para formalizar mi proyecto? ¿Cuánto debo saber de finanzas para gestionar una empresa?
 A lo largo de  las reuniones de este programa iremos respondiéndonos a estas y otras preguntas, a medida que trabajemos en el desarrollo del plan de negocios de tu proyecto-emprendimiento.

jueves, 13 de septiembre de 2012

Laboratorio T


Les comparto una nota del newsletter de Valeria Mazza, donde Mariano Toledo cuenta el proyecto Laboratorio T. Los dejo con la nota.

Laboratorio T es un proyecto para diseñadores, una oportunidad para las caras nuevas que buscan su lugar en el mundo de la moda. Organizado por el distrito de diseño, ya abrió su convocatoria para que los jóvenes presenten sus proyectos.

Se desarrollará durante seis meses en el edificio del CMD, donde ya funcionan talleres de oficios y laboratorios de incubación de emprendedores de diseño. El proyecto brinda a los diseñadores clases, conferencias y entrenamiento con herramientas comerciales para que puedan experimentar como si fueran una verdadera empresa. Luego, los seis diseñadores seleccionados por un jurado conformado por prestigiosas personalidades del diseño, el arte, la comunicación y la industria de la moda, serán becados para trabajar juntos en el desarrollo de una colección de prendas que será presentada en el BAFWEEK Otoño-Invierno 2013.

Antes de comenzar el laboratorio, Toledo habló con Valeriamag.com

¿Porqué elegiste esta profesión?
Siempre me gustó la ropa y todo el juego que se esconde detrás de ella. Observaba las manos de mis abuelas cosiendo o tejiendo con gran admiración y entusiasmo. Todas las manifestaciones artísticas me movilizaron desde chico. Me gusta diseñar y la arquitectura me enseñó un método y una visión particular para hacerlo.

¿Cómo es el mercado de la moda en Argentina?
El mercado se encuentra complicado por las trabas a las importaciones y la mano de obra que es escasa. Esto hace que los precios de este sector sean altos, dado que la oferta es poca y la demanda es mucha. Sin embargo, esto puede significar una oportunidad para nuestra industria y para nuestros creadores.


¿Con qué objetivo surge el proyecto Laboratorio T?
Laboratorio T es la respuesta contundente a las demandas de nuevas imágenes y propuestas que alimenten el motor de la maquinaria llamada Moda. Será un espacio de formación de futuros jefes de Diseño y Directores Creativos entrenados en el trabajo interdisciplinario y asistidos por quienes definen las estrategias de las empresas de moda más importantes del país.


¿Qué pensás que tiene que tener un diseñador emergente para triunfar?
Ubicación, humildad y ganas de trabajar; valores escasos por estos días.


¿Qué cualidad que tenés como profesional te permitió llegar adonde estás?
Mi principal cualidad es mi capacidad de trabajo, no le temo a los desafíos y además soy muy inquieto.


¿Cómo era el mercado cuando vos empezaste tu carrera?
Creo que el panorama fue siempre igual: los diseñadores argentinos siempre tuvimos que inventar las telas con las que trabajamos, y además potenciar nuestras capacidades para lograr un producto diferenciado.


¿Cómo es la impronta que querés transmitir a los participantes?
A lo largo de mi carrera forjé una imagen, un concepto que se reconoce y se valora. Esa imagen y ese concepto también han ido evolucionando. Hoy quiero transmitir mi experiencia de "como evolucionar sin quedar atrapado en el propio ego" y cómo dirigir equipos de diseño para lograr objetivos concretos en distintas firmas y empresas.


¿Cuál es tu consejo para los que estén buscando un lugar en el mundo de la moda?
Mi consejo tiene que ver, con la valoración del trabajo como motor de todos los logros. El trabajo interdisciplinario , es el que nos lleva a lograr cosas inimaginadas. Dejar de lado los egos y poner en marcha un sentido de participación y de creación colectiva!

INFORMACION ADICIONAL
LABORATORIO T
Inscripciones:
Mail:
texperimentacion.cmd@gmail.com
Tel: 4126-2950 (Int. 2955/90/51)

Cronograma
• Convocatoria: 27.08 al 19.09 de 2012
• Pre-selección de trabajos: 20.09 al 21.09 de 2012.
• Selección Final: 25.09 al 26.09 de 2012.
• Comunicación a ganadores: 27.09 de 2012
• Charla apertura taller 01.10 de 2012.
• Cursada del Taller: 01.10 de 2012 al 15.02 de 2013.

Perfil de los participantes:
• Diseñadores de indumentaria y textil con título universitario o terciario
• Argentina/o, con domicilio real o constituido en la Ciudad de Buenos Aires
• Mayor de 21 años

Requisitos:
Presentar una colección en formato digital entre 4 a 10 conjuntos de indumentaria innovadora basadas en el concepto de la marca y estética de Mariano Toledo según su interpretación del estilo. Estas colecciones deberán ser en todos los casos originales e inéditas, presentadas por sus autores legítimos.

Selección:
6 diseñadores titulares. 6 diseñadores suplentes.

Criterios de Selección:
• Grado de originalidad y adecuación a la estética Toledo de la propuesta del producto.
• Capacidad de investigación y experimentación aplicada a artículos de moda.
• Desarrollo morfológico y de los materiales de la colección.
• Coherencia estética entre todos los ítems de la colección alineada al concepto de Mariano Toledo.

 Fuente: Valeria Mag Publicado el 11/09/12

viernes, 7 de septiembre de 2012

Programa Ejecutivo : Plan de Negocios para marcas de indumentaria


Presentación
Desarrollar un plan de negocios consistente es la clave para orientar y direccionar la idea creativa de un emprendedor. Es la herramienta que hace posible concretar el sueño de la marca propia. Este programa ofrece una mirada sistematizada que comprende e incluye el propósito general de la marca y su relación con la realidad del campo de aplicación en el que debe desempeñarse.
Destinatarios
Este taller está dirigido a toda persona interesada en iniciarse en el mundo de los negocios del diseño de indumentaria, como así también para aquellos profesionales y/o emprendedores que por diferentes intereses necesiten profundizar herramientas de gestión para sus proyectos, estudiantes de áreas afines, interesados en general, entre otros.
Temario
¿Que es un plan de Negocios? La importancia de planificar con estrategia. Elementos del plan de Negocios. Definición del Negocio: Cultura, Misión, Posicionamiento. Mercado de referencia. Categorías. Análisis de la demanda. Comportamiento del consumidor. Segmentación. Market  Share (volume, value). Público objetivo. Estrategias de ingreso y de crecimiento. Las ventajas competitivas y la generación de valor. Estrategia de precios. El modelo de Ingresos. Branding. Desarrollo de producto. El modelo de capital: análisis de la inversión y necesidades de financiación. Management y organización. Costos. El equipo de trabajo. Estados de resultados. Rentabilidad esperada. Flujos de fondos proyectados. Efectos financieros de la estacionalidad. Indicadores del desempeño de la empresa.

Docente: Sandra Cabrera