martes, 29 de mayo de 2012

¿La Exportación es para mi empresa?


Muchos dueños y gerentes pymes, en su portafolio de alternativas al crecimiento del negocio, no incorporan la internacionalización de su empresa o productos; por temor, por sentir que no aplicarían o sencillamente por desconocimiento. Por eso, desarrollo un breve análisis de la situación actual del mercado de la moda y el diseño

La Argentina se encuentra en un proceso en el cual viene trabajando con el objetivo de participar con verdadero protagonismo en la internacionalización de muchos de sus productos. En este contexto la moda y el diseño, ocupan un lugar muy importante como elemento generador de valor, aprendizaje e innovación. Son numerosos los ejemplos de nuevos modelos de competencia empresarial que alcanzan a nivel internacional basando sus ventajas en capitalizar las posibilidades que brinda el diseño. Todo proceso de exportación requiere una planificación anual con la preparación del presupuesto de inversión destinado a exportaciones, programación de la colección, hasta la definición de la disponibilidad a viajar, etc. Claramente antes de este proceso debemos respondernos algunas preguntas como: ¿Por qué quiero exportar?¿Donde hay mercado para exportar lo que produzco? Algunas de las razones fundamentales desde el diseño que nos llevan a tomar la decisión de la internacionalización de los productos, pueden ser cuestiones relacionadas con la estacionalidad, y los inconvenientes en la planificación financiera que esto provoca; búsqueda de nuevos mercado, para diversificar el riesgo y no depender únicamente del mercado interno; búsqueda de prestigio y de imagen de marca; cuestiones de volumen de producción; entre otras. En cuanto a la búsqueda de mercado, a nivel país, la elección de los mercados destinatarios de la oferta se basa en tres aspectos fundamentales; los objetivos estratégicos del comercio exterior, los resultados obtenidos de la investigación relevada de los mercados y del análisis de los productos ofertados en el país. Con el objetico de armar un mapa estratégico con los mercados de mayor interés y potencial para los distintos productos. Para lograr la exportación con éxito; es indispensable conocer el comportamiento del consumidor en los nuevos mercados, efectuando una segmentación del mercado que les permita orientar correctamente el posicionamiento del producto. Pero tan importante como estos aspectos  claves del marketing, también debemos tener en cuenta las modalidades específicas de comercialización, las normativas legales para el intercambio comercial, así como conocer las reglas de negociación proveniente no solo de la legislación sino de la diversidad cultural.  En la actualidad varias fundaciones, secretarías e iniciativas gubernamentales, brindan asistencia a las Pymes en este proceso de camino a la internacionalización, que suele ser arduo y que implica inversión tanto de tiempo como de capital. Como dije al principio el sector de la moda y el diseño en general, cuentan con oportunidades en el exterior, y sus productos se encuentran dentro de la plataforma de lanzamiento para las acciones de desarrollo que se están efectuando desde Argentina, al momento de posicionar la marca país, junto con el sector del vino, alimentos gourmet y otros. Con lo cual puedo concluir con el convencimiento que argentina cuenta con una muy buena proyección y percepción en el exterior, ya que cuenta con diseñadores ya posicionados en los mercados Meca de la moda y con un sector dinámico, a la búsqueda de innovación permanente. Ojalá podamos tomar la posta en este desafío y oportunidad que nos brinda el entorno actual, así como podamos convertirlo en una ventaja competitiva para nuestro país.

sábado, 26 de mayo de 2012

La Gestión de la Moda y la Creatividad


En el mundo de la moda la creatividad en una marca es una condición necesaria de éxito....pero no suficiente.
La gestión eficiente de la marca desde que nace y mientras se desarrolla es fundamental para que sea exitosa y para permanecer a través del tiempo.
La Moda implica creatividad, pero la relación entre esa creatividad y su gestión es el gran desafío de las empresas de moda en la actualidad.
La Moda es creatividad artística, es innovación, es diseño, es un concepto, pero, para que todo ello se conjugue generando un éxito, en todos los casos debe haber una buena gestión del negocio.
Los diseñadores deben poner su talento creativo al servicio del diseño sin dejar de tener en cuenta que su producto tiene que estar acompañado por una buena gestión del negocio para lograr la sustentabilidad del mismo.
Es por eso, que se necesita crear esta interrelación entre gestión y creatividad, que necesita de un enfoque integrador, con gerenciadores con una formación interdisciplinar, capaces de captar las señales del mercado, con un dinamismo intenso y que como parte del proceso de gestión, impulsen la innovación en los productos y los procesos.
En este contexto la gestión empresarial debe establecer ambientes que favorezcan y desarrollen procesos creativos, así como para tomar las decisiones racionales para medir la eficiencia de los procesos y conseguir productos rentables.

viernes, 25 de mayo de 2012

Programas Ejecutivos DC

Les comparto una nota cargada en facebook Programas Ejecutivos DC:

“Si uno no se apasiona con el proyecto, no pasa nada", Sandra Cabrera en Dirección y Gestión de empresas de Moda.

de Programas Ejecutivos DC, el miércoles, 19 de octubre de 2011 a la(s) 11:33 ·
El día 17 de Octubre comenzó el curso de Dirección y Gestión de empresas de Moda, a cargo de la docente Sandra Cabrera.
Durante este primer encuentro, y luego de una presentación general de todos los alumnos, la docente comenzó a enunciar los temas puntuales que desarrollarán a lo largo de las clases.
Para arrancar, Sandra enunció fuertemente que las empresas de Moda requieren de cierta sensibilidad en su dirección y gestión en comparación a otras empresas de rubros diferentes, por lo cual hay que adecuar los conceptos empresariales al mundo puntual del sistema de la Moda. Esto es así, explicó la docente, porque el sistema de la Moda está regido por varios factores cambiantes (dinamismo intenso, innovación continua, cultura de la creatividad, importancia de los procesos de comunicación) que repercuten en sus actores y modifican todo el entorno.



“A veces uno termina considerando su producto como su hijo, y por ello no puede ver los problemas o déficits en el”, explicó la disertante antes de enunciar los agentes de cambio.

Uno de los factores que afectan directamente al sistema de la Moda, y en consecuencia, a la empresa de moda, es la lectura sociológica y antropológica del mercado. Ésta indicará motivaciones de compra, estilos de vida, grupos de pertenencia, necesidades por satisfacer, contingencias económicas globales y locales que afectan al usuario, etc.
Por otro lado, existe un el dinamismo intenso que las caracteriza y no necesariamente se da en otros rubros. Este dinamismo está determinado por el ciclo intrínseco de las temporadas (cambio ligado a motivaciones funcionales: clima, ocasiones de uso, tendencias), y por una obsolescencia forzada establecida por la acción de los sistemas industriales, de distribución y comunicación de la moda que favorecen la rotación permanente del producto de moda.
Por último, la innovación continua y la cultura de la creatividad de la industria de la moda condiciona también a la empresa de Moda, que debe adaptar su mecanismo de dirección y gestión a variables en constante cambio, tales como, productos y materias primas (desarrollos de la ingeniería textil) de creación constante y rotación rápida, y la adecuación de las creaciones de los diseñadores a una viabilidad productiva.
Una vez explicados estos factores condicionantes, y establecidos los ciclos y procesos de la Moda, la docente introdujo el grupo en el Plan de Negocios. Explicó el mismo conceptualmente, determinó sus elementos y características, su doble valor (interno –externo) y la importancia de la asociatividad o alianza estratégica.
Finalmente, Cabrera brindó a los alumnos algunos consejos prácticos sobre cómo redactar eficazmente un plan de Negocios. Al respecto dijo: “Lo importante es ofrecer información absolutamente clara, sin detalles superfluos”. Y agregó:

“En primera instancia, tengo que venderme el proyecto a mi mismo. Es que si yo no tengo confianza en mi trabajo, esto es, si no me creo mi plan de negocios, no voy a lograr venderlo”.

sábado, 12 de mayo de 2012

Pasarela Buenos Aires 2012

La Dirección General de Industrias Creativas, dependiente del Ministerio de Desarrollo Económico, convoca a Diseñadores de Indumentaria a participar del desfile “Pasarela Buenos Aires”, a realizarse en el marco del BAFWeek del 7 al 10 de agosto de 2012.
Un jurado de profesionales elegirá a tres diseñadores. La decisión se conocerá el 13 de junio.
Inscripción del 7 al 31 de mayo, presentando una carpeta en la Mesa de Entradas de la Dirección General de Industrias Creativas, en Algarrobo1041, de lunes a viernes de 11 a 15 hs.

viernes, 11 de mayo de 2012

Gestionando una empresa de Moda


La moda es creatividad. Sin embargo, para que un producto triunfe, llegue al público deseado y funcione comercialmente  es necesario efectuar un desarrollo estratégico.

A través del seminario “Dirección y Gestión de empresas de moda” recorremos las distintas áreas de la empresa partiendo de la realidad de unir por un lado el talento creativo y  por otro, la gestión empresarial, ambos elementos indispensables en el mercado de la moda. Así analizamos las herramientas empresariales que se necesitan para desarrollar  la actividad en este sector, para gerenciar el negocio desarrollando las tareas de planificación, gestión y toma de decisiones

En el desarrollo de los encuentros se trabajamos permanentemente articulando la teoría y la práctica, analizando casos y aplicando los contenidos en la resolución de problemas del mundo de la moda. En cada clase se integrarán de manera sistemática el trabajo en equipo, la discusión, el análisis de problemas, la determinación de propuestas concretas y los planes de acción. Se propicia el aprendizaje activo por parte de los participantes para dar respuesta a la necesidad fundamental que tienen hoy los negocios: gestionar recursos, planificar cursos de acción, visionar objetivos y tomar decisiones con eficacia y eficiencia.

Les comparto algunas fotos con el grupo de emprendedoras con el que estamos desarrollando el actual seminario.


Gracias a todas las participantes porque su aporte a contribuído a generar un espacio de intercambio, del que todas salimos enriquecidas¡¡¡¡¡

…y pronto les contaré de sus proyectos ¡¡¡¡